地板同质化严重 触发营销困难

去年，地板行业在经历了价格战、广告战、渠道战、广告战等“肉搏战”后，一度收到这样的感叹：今年的战争是什么？怎么打？现在，答案出来了。但这些听起来一起很时尚的新概念，却让消费者眼花缭乱，甚至有人把它当成地板行业“乱”的基础。所谓的3G地板在三个方面有所突破：产品厚度方面，将传统的18mm 3G实木地板打破为25 mm，大大提高了防振、隔音、防水、防静电、冬暖夏凉的性能。

环保性能方面，甲醛释放量低至0.1 mg/kg，达到目前市场最低标准。3G地板采用世界领先的全新双锁技术，每块板紧密相连，大大增强了地板的稳定性和外部变形能力，地板的铺装成本提高了50%以上。早在2005年，图标地板、大天然地板、安信地板、菲林格等地板品牌就先后喊出了行业匹配的口号，但也许到目前为止还没有企业真正发起过行业匹配运动。

“这个行业没有整合，没有营销。”很多地板公司都收到过这样的感情。“的确，地板企业的品牌还是很多的。

目前还没有超过整合的目标。大部分行业赛还处于口试阶段。”作为传统行业，地板企业的门槛相对较低，导致企业的规模和集中度不同。

“今年，地板市场的总容量约为3.4亿平方米，从销售额来看，约为500亿元。但里面的企业不超过3000家。

”图标集团的首席执行官郭辉说。据了解，3000只是一个偏旁的数字，指的是一些有据可查的正规化企业。

如果不缩小规模，这个行业的平均企业数是5000家。这么多企业，在产品同质化严重的今天，“营销不可能”是不争的事实。郭辉指出，地板企业的营销主要有三点不同：第一，品牌能否深入人心非常重要；第二，企业要有非常红火的渠道建设；第三是产品。

企业必须有良好的产业体系支撑。这个工业体系要有好的设备、产品和研发。没有这三个支撑，企业很难生产和转让消费者失望的产品，更谈不上可持续发展。”“虽然概念营销需要在一段时间内赢得消费者的关注，但如果产品功能或产品质量没有真正的提高，这种完整的概念注定不会被消费者丢失。

“在郭辉，引入概念时显然不能忽视质量。

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